2020年地攤經濟來臨,擺地攤創業之前,先要想清楚下面幾件事情

    本月初,“地攤經濟”突然火了起來,各地紛紛出臺支持“地攤經濟”的相關政策,很多人都開始有擺地攤的想法,最近很多小伙伴在微信上問我擺地攤賣什么東西比較好?如何找攤位?擺地攤需要準備什么裝備等等。其實這不僅是新手,也是很多老手都比較關心的一個話題。賣什么東西至關重要,它決定著擺地攤創業的成敗,但是在明確賣什么東西之前,一定要想清楚下面幾個問題。

第一,你打算在哪里賣

擺地攤創業之前一定要選好地方。地方選好了才能選產品,比如你是打算在大學附近擺攤呢,還是打算在農村集市上擺攤,或者打算在城市的夜市或者菜市場擺攤。每個地方適合的產品都不一樣,有些產品可能在農村集市上很好賣,但是在大學附近就很難賣出去。

不同地方需要不同對待,有時候同一個地方也會有差別,比如同一種商品可能早上好賣,但是晚上就賣不出去,因為來這里的人群變了。這就需要前期多考察多調研,具體如何考察呢?由于篇幅關系我在下一篇文章中再詳細介紹。

第二,打算投資多少錢

擺地攤創業雖然不需要多少啟動資金,但是幾百元和幾千元顯然是有差別的,二者適合選擇的產品范圍相差很大。俗話說貨賣堆山,要想生意好貨就得多,如果投資幾百元只能選擇1-2種單價比較低的產品;如果投資幾千元可以多選擇幾種單價比較高的產品,而且攤位也可以適當擴大一些。

第三,打算長期干還是短期干

這個問題還是挺重要的。如果打算長期干,最好把一些必要的設備都準備齊,比如拉貨用的面包車或者電動三輪車,擺攤用的架子、遮陽傘、照明設備等;如果短期干,只需要遵循一個原則——能省則省,拉貨可以選擇那種方便折疊的手推車,交通可以選擇坐公交或者打的,其它的東西可以去二手市場購買。總之一句話:盡量把成本控制在最低。

第四,了解市場的運營情況

首先,了解市場的運營時間,比如什么時候營業,什么時候休業。例如在農村,很多集市營業時間都是固定的,有的是1、4、7,有的是2、5、8,有的是3、6、9;城市市場有的是早上,有的是晚上,有的則是全天。其次,了解市場的收費情況,有的市場是免費的有的市場是收費的,收費一次多少錢、包月多少錢、一年多少錢,市場里有沒有固定的展臺等,這些都要了解清楚。另外,有些市場地段不同,收費也是不一樣的。

最后,了解市場周圍相關情況。比如市場總共有幾個進出口;市場里或者市場附近有沒有停車場;停車場是免費的還是收費的,如果是收費的,具體費用如何計算;停車場距離市場有多遠;市場里總共有幾個衛生間等等。考察時盡量詳細一些,把這些信息都記在本子上,有時間了就看看,爭取用最快的時間把這些信息都記在腦子里。

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第五,了解市場的人群特征

在市場里閑逛、購物的都是什么人,是附近小區的固定人群,還是來自全國各地的流動人群;以什么群體為主,是學生還是農民工還是周邊居民等;年齡大概在什么范圍;女性多還是男性多;對價格敏感程度如何,喜不喜歡討價還價;整體消費水平如何等等。

第六,了解市場的產品情況

在市場里多逛幾圈,看看都有什么產品,哪些賣得好,哪些比較難賣,價位都是多少。然后再找一兩個賣得好的攤位和賣得不好的攤位,站在旁邊看看攤主都是如何應對的,比如顧客嫌貴時具體是如何溝通的,在討價還價時有什么技巧,一定要仔細觀察攤主的具體動作和細節處理,例如手上的動作,眼神以及說話的語氣和語速,一定要多看多學多練。

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分類:擺攤經驗| 發布:地攤貨批發網| 查看: | 發表時間:2020-6-30
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