擺地攤不賺錢?這些細節你重視了嗎?

 擺地攤要注意什么問題,擺地攤注意事項有哪些?細節決定成敗,同樣是擺地攤,同樣是賣相同的產品,同樣在同一個區域擺地攤,為什么有的攤位不賺錢,有的攤友能賺錢呢?主要是細節問題,注意一些擺地攤細節問題,是我們賺錢的關鍵。

第一:注意城管。

了解你所擺地攤區域城管的出沒時間、執法風格,能夠有所對應。以廣州天河南二路為例,城管晚上9點半下班,之前都會持續間歇來清查,不會追趕,但是會沒收地攤貨品。鑒于天河南二路人流大的購物時間是下午6點~9點,那么,你的擺地攤工具最好能讓你方便移動,商品重量別太大。同理類推。對付城管千萬不能胡攪蠻纏,否則必然悲劇收場。我就見過一個賣雞蛋餅的老奶奶和城管杠上,一下午沒做成生意,在吵架中度過。要說一句的是,南京城管相對比較文明,有破口大罵的,有好言相勸的,有收繳物品的,就是沒有動手打人的。我對待城管大叔一般都是“哎好好好,不好意思了嗷,蠻貼完這個就走。就走就走哎,你看那邊個呆逼不也在貼蠻,等會兒跟他一起走。”要表達一個服從管理的態度。城管很快就去解決那些對著干的攤點了。

第二:注意貨擺放

如何擺放能讓客戶駐足,能讓客戶產生購買的欲望,這個需要我們去思考的。

a、 攤子大到無法忽視 

b、照明好借用商鋪、路燈、自帶光源都可以考慮

c、商品擺放醒目令人過目不忘的招牌(毛衣全部5元....(小字)起)琳瑯滿目的商品(擺樣放點玫紅熒黃果綠色)

d、每種選代表顏色一份擺在攤上,存貨則放包內,每賣出一份,就從包里拿出一份,通常需要記賬管理

第三:注意定價 

進貨價:你入貨的價位市場價:分為商場市場價和地攤普遍價喊價:視你的口才而定,通常它們約等于市場價中的商場市場價出售價:你愿意接受的利潤值+入貨價,但沒有必要低于地攤普遍價打包價:組合形式薄利多銷清貨價:清理庫存,回籠資金,可以考慮吐出一部分前期利潤地攤基本上是一錘子買賣,不同的客戶不同的喊價,會很大程度決定你的整體利潤,不同的時段和地點不同的銷售策略。

第四:注意貨源 

除非你有特別優勢的貨源,否則不要標新立異。擺地攤路段通常都會是固定人群(上下班、周圍小區、逛完附近商場的散流),人群的特征和需求都比較明確,地攤商品的種類也呈現鏈條形式。看看你所準備擺地攤的區域那些老攤主們,賣的是神馬,就能夠清晰描繪出主流人群。比如一條街上賣的主要是飾品、女士涼鞋、T恤連衣裙、化妝品香水、遮陽傘等,你就不要在這擺貼膜攤或者賣男襪了。

第五:注意轉型 

擺地攤是辛苦活,因為銷售模式和利潤點都在那。體驗生活,鍛煉自己或者積累啟動資金,做為小本創業,擺地攤是一個不錯的選擇,,在擺地攤的同時要積極考慮其他發展。比如:可以考慮做批發商,可以考慮邊擺地攤,邊做微商,可以考慮加入我們昊鑫隆代理團隊,通過互聯網在賺錢,目前我們昊鑫隆團隊在招募代理,想轉型的小伙伴們可以加入我們的代理團隊,加入代理團隊可以聯系小梁微信號:18188643609 ,或者可以通過專門放攤位來賺錢,或者通過自己開實體店兼網絡批發店等等,小梁提醒我們的小伙伴們不能老是一直想著擺地攤,需要思考如何轉型做其他的,如何通過擺地攤積累自己,轉做其他的周邊行業。

第六:產品的稀缺性

擺地攤需要根據你攤位周邊人群,先分析人群的特點需求,比如:周邊人群需求點有1,2,3,4 四個需求,你觀察出這附近的攤位,附近的同行擺地攤都是賣的產品只滿足了1,2,4 這三個需求,但是第三個需求沒有滿足,那么你的攤位進貨的時候就可以考慮需求三的產品了。這樣你的攤位在附近區域,就是獨家產品,生意肯定火爆。

第七:攤位、產品個人特色,需要體現出差異性

差異性就是你的攤位和別人攤位的差異性在哪里,服務差異?產品的差異?營銷的差異?等等,如果實在沒有沒有特別的優勢就只能比別人出的早收的晚。比如我們擺地攤賣貼膜,畢竟貼膜的技術毫無門檻,是個人都能輕松掌握。 如果某一個攤位能提供了多語種服務(普通話、英語、粵語、當地方言等等),這在貼膜地攤當中應該是獨創性的,也成功的分流了附近地攤的客人。

第八:最重要的是,要想清楚自己的盈利模式!!!

要么出貨量大,比如羊肉串,單位利潤就比較低。要么利潤高,比如貼膜利潤在900%左右,一天貼二十張,月薪輕松追上白領,盈利模式一般兩種,量大利潤低,主要靠量,另外就是利潤非常高的,一天成交幾個訂單就可以了。籠統來說,觀察別人都賣什么,靠什么掙錢,想清楚了,再下手,別進一堆貨全壓在手里,小本生意資金鏈就這么點粗,斷了就掛了。

第九:假幣的問題  老生常談的話題,這里就不展開了。

對了,季節,天氣,廁所位置,和附近攤點搞好關系互相照應等等細節。只要你親自擺一天,就都明白了。



標簽:擺地攤經驗擺地攤心得
分類:擺攤經驗| 發布:地攤貨批發網| 查看: | 發表時間:2017-4-24
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