在深圳第一次擺地攤的經歷

  我以前一直是一個打工族的低層,沒什么追求,日子過得混混沌沌!婚后想改變一下方式,我覺得以后的生活必須要靠自己的,女人不要覺得嫁有錢的老公就有長期飯票了,這種飯票也不代表永恒,有些老公還看不起你或者這樣家庭地位會很低的,我還聽說一個外省的mm嫁了個深圳本地很有錢的,婆婆卻不喜歡她,覺得她什么都做不了,這個女的一氣之下去了擺地攤,老公還每天晚上開著奔馳接她!而我嫁的不是有錢男人,哪我更需要努力,所以女人不要被人看不起,經濟要獨立一點才好!后來我決定了我要自己為自己打工,我選擇了自己喜歡做的事情,一直都想開個網店,本來我想做的是港貨,不過不被支持,因為現在的人都很容易能去香港,而且做這一行的很多!后來我就選擇女裝和飾品做了,剛開業沒多久的時候卻是生意很淡,剛碰上國慶我想趁這個機遇清一清貨,這也不只是為了賺錢,我也不想擺一世地攤,而我希望能在擺地攤的過程中學習銷售的技巧,進貨的經驗,經營的方法,從客戶購買的商品中發現商機,從而制定自己進一步的創業計劃。
      像我沒創過業的草根階層從擺地攤做起也挺好的,說起擺地攤肯定有很多人覺得沒面子,或者看不起擺地攤的人,不過真不能小看擺地攤,別人擺一天晚上分分鐘比你累死累活上一個月班賺得還多,我覺得沒什么沒面子的,群里也有很多年輕ggmm說他們擺地攤是為了以后能做老板,寧愿睡地板也要做老板!我很認同莊老師的一句話當那些上班族藐視你的時候,請你自豪的說“我不是打工狗”。
     我在中秋一天晚上我在彩虹橋看見了有賣孔明燈的,生意異常火爆,一個成本3元的孔明燈賣出10元一個也有7元的利潤,火爆的場面一晚賣出1000個也不稀奇,哪一晚的利潤就有7000了,別人就是捉住了商機,總比你上一兩個月班好吧?! 
 國慶的第一天這是我第一次擺地攤  ,我選擇了八卦嶺,離我家較近,一去到已經是3點多了,看了地攤的都是有單車的或三輪車賣的水果和玉米吃的東西,只有我一個東西要鋪布擺在地下,我的東西都放在包包里面了,只帶了耳環和頭飾之類的,我不好意思拿出來擺!后來我就打電話找住在八卦嶺在房網認識的大姐,她說也想擺地攤的想見見我,也可以幫幫我,沒過多久她就下來了,她叫我把東西拿出來擺吧!我也謝謝這位大姐幫我邁出了第一步,如果她不在我真的不好意思拿出來擺,呵呵!后來我就大膽的拿出來擺了,我和大姐坐在一起聊天,經過的人很多在看,但沒人留下腳步,第一次我確實不習慣還覺得不好意思,聊天中這位大姐說他退休了,兒子不在深圳,生活也無聊所以想擺擺地攤,不過這里熟人多所以放不下面子!但我覺得擺地攤也沒什么的,現在很多大學生都擺地攤了,開網店清貨擺攤的,還有一些白領兼職擺地攤的都很平常!擺地攤的人也是自吃其力,也是靠勞動獲得的,也值得我們尊重。如果是無良奸商又另一說法。后來終于有位mm看見了我這攤飾品跑了過來試了幾對耳環,就買了兩對,后來陸續有人過來看試的和買的,大姐一直幫我介紹著,同時我也不放過每個推銷自己的機會,每位mm也派了印有我網店地址的小名片,跟她們說這是我的網店,可以打折跟她們,我知道她們看的機會也很少,不過也不能錯過每個機會的!一個半小時賣了7個飾品,不多不過還可以了,5點鐘收攤回去吃飯了。晚上我還看了一下電視,晚上8點我才到,晚上大姐沒空我就自己擺了,沒想到一坐下來擺攤就被幾個mm圍住了,都在試啊挑啊!一下子就賣了5對耳環,后來又有mm買了兩對,客戶一般是年輕的mm,一般年紀大一點的對飾品沒什么興趣!這樣一天下來其實才擺了兩個半小時已經賣了14個飾品,飾品利潤偏低,一天純利潤接近40,雖然賺得不多,但意義不同,也是很高興的,呵呵!

 國慶第二天我去到大姐說很多人擺攤的地方就在博愛醫院后面,但我去看了沒有一個人在擺,我想他們可能晚上才會來吧!我也不敢一個人擺啊,后來又走回八卦嶺已經快四點了,那天人明顯減少,經過的人只是看看,在我對面的一位老伯伯也是賣飾品之類的也是沒有生意,走了又回來了,后來有一位大嬸過來了要買個頭飾,這位大嬸太狠了砍價太厲害了吧!說的價錢我的利潤只有0.5元啊,不過我也賣了,她想再買一個,但另一個拿貨價錢比較貴,她的價格拿不到貨的,我堅決不做虧本生意,她也沒買另一個了!過了一個小時隔壁有兩位賣衣服的mm來了,沒想到她們來了沒多久城管也來了,只有一個城管來了他還挺溫柔的,呵呵!他叫我們收東西走吧,不要讓他難做,我就收走東西回家吃飯,再計劃今晚的行動!哪天晚上我也不敢去八卦嶺再擺了,因為之前聽說有人在洪湖天橋擺的,我晚上過去看看,一看整個天橋干干凈凈的,沒有一個擺攤的,可能也是關內管的嚴的關系吧!雖然我經過幾次擺攤臉皮已經很厚了,但我也不敢在一個沒有人擺攤的地方擺,所以我就走了,又不想去八卦嶺,我知道家里樓下是有人擺的,但人流不多,我就試試吧!到家樓下有4.,5個擺攤的,我過去沒多久隔壁一個賣絲巾的mm過來搭訕了,跟我聊了一會,她說我錯過了黃金時間,這里一般6點到7點多人最多的,但也是沒什么生意的,看的人多,我也知道,不過有一個好處就沒有城管自己喜歡怎么擺就怎么擺,早上白天晚上都可以擺,只是生意不太好呵呵!不過我看賣吃方面的生意還可以,確實飾品是不太好賣,利潤又低,因為也不是什么必須品!一般結了婚或上了點年紀的女人對這些都沒什么興趣的除非是很漂亮很吸引她的那種她就會買了!晚上也只是擺了一個小時,也有一兩個年輕mm過來看了,但沒找的喜歡的就走了,哪天晚上一件也沒有賣到!
 后來我看樓下生意不好,就找了在房網認識在布吉擺攤的mm,我問她在那里擺的?能帶上我嗎?她就告訴了我她擺的一個地方,也是基本上城管不管的地方,不過人流也不多,總的來說人流多的地方城管管得嚴,人流少的地方城管不怎么管,為了安心點不想被趕也只能去人流少點的地方!這位mm挺好的,還說晚上要幫我留個位置!這次我就增加了一些絲襪和腰帶之類的,很早吃完飯就趕過去了,一下車就看見整條街人流不多,但是整條街都是擺地攤的,挺有擺地攤的氣氛,這條街很多年輕mmgg們擺地攤!想不到還碰見了昨天在八卦嶺賣衣服的兩個mm,她們也到這里擺了,我跟她們打招呼了,她們說我挺面熟的,我說昨天在八卦嶺擺被趕的,后來她們就說八卦嶺現在管的很嚴啊,還說有些外貿飾品想低價轉讓給我,我說我這些都賣不出去,賣出去了再說吧!之后我就找到了房網mm,她賣的衣服都是品牌的,質量都不錯,她的利潤也是很低的,她以前是在網上做批發的,因為帶小孩沒時間做就擺攤清清貨了,我的另一邊的mm是惠州的,是白領來的兼職擺攤,自己用珠子做了很多精品飾品,我們相互還留了電話,看來她們都有生意了,只有我一個還沒開張,只有一位mm過來問腰帶,但沒喜歡的就走了,又有兩位mm走過來了問我是不是有絲襪,后來買了一對,房網mm說我人太實在價格賣得比別人人低,其實可以喊高一點價,她講價就便宜一點不講的話利潤就多一點,我也有體會,一般我是不想跟別人講價,所以喊價是會比較低,我覺得最好的方法是年輕的mm價格可以喊高一點,年紀大的大嬸可以喊低一點,因為年紀大的大嬸一聽價格高了就會走的,年輕人有些是不喜歡還價的,或者價格也覺得很便宜!房網mm也跟了很多意見我覺得我做的太雜了,而我的想法是客戶能有多點選擇。不過我也挺認同她的說法!快到10點就收攤了也沒什么生意的一天,不過總比一件沒賣好一點!
       其實擺地攤也不一定賺錢的要看你賣的是什么和在哪個地方賣也很重要,有些賣衣服和童裝的在人流少的地方擺一天一件沒賣的也有,在我來生意最好的是賣吃方面的,賣其他的也不一定的!雖然我這次擺搬地攤沒賺到什么錢,不過也有收獲,認識了幾個朋友和知道了大眾的需求,我知道了我以后應該怎么做,我應該怎么一步一步去改善!后面哪幾天因為人流不多我也沒去擺地攤了,其余時間搞搞網店,晚上沒什么事就到樓下擺擺,因為周未布吉人流多一點,周未有空也會去布吉擺擺!
    開店快一個月了現在我的網店終于升級為兩心店了,雖然也不算好的成績,但是也是挺不容易的,都是自己在q群或論壇找的陌生客戶啊,都沒有一個客戶在淘寶阿里旺旺找我的,問的有幾個,但沒買,有些說的是我虧本的價錢我就沒賣了,雖然沒什么生意,但我也不能接受做虧本生意啊!經歷下次在寫吧!
 
 據調查,淘寶最初的幾個月不成功,幾乎能令一半的賣家放棄努力。 
  48%的賣家努力1個月后沒有成功后就不干了; 
  25%的賣家努力2個月后沒有成功后就不干了; 
  15%的賣家努力3個月后沒有成功后就不干了; 
  12%的賣家努力3個月后繼續干下去,而80%的大賣家是從這些人中產生的; 
      希望日后我也能成為從這些人中產生的大賣家!    
在這里如果要買衣服或飾品的mm可以悄我,都會給最優惠價格的!


標簽:擺地攤心得擺地攤經驗
分類:創業故事| 發布:地攤貨批發網| 查看: | 發表時間:2015-7-5
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