擺地攤賣童裝的經驗及技巧

 

300元起家賣童裝,商場營養員變身女老板,來自濟南的孔小姐,從最初為養家到早市上擺地攤,到現在僅濟南地區就擁有3家直營店,10家加盟店,不到8年的時間里,從一個百依百順的商場職員蛻變成十幾家童裝店的盟主。現在她的外貿童裝生意不僅遍布省內,更是做到了北京、昆明等省外城市。
十年磨一劍
從商場營業員到早市練攤
32歲的孔小姐開朗、樂觀,很健談,但提起自己的少年時代,孔小姐說用不自信來形容自己最恰當不過。初中畢業后,不善言辭的孔小姐聽媽媽的話報考了服裝職業學校。按照孔媽媽的規劃,裁縫這行比較適合不善言辭的女兒。在服裝學校學了一段時間之后,“技癢”的孔小姐偷偷幫爸爸工廠里一位工人做褲子,但當她按自己的想法給工人做了一條時尚的翻邊褲時,這條未按工人要求做的褲子最終被否定了。
“明明穿翻邊褲子更好看,但他堅持要直筒褲。”此時的孔小姐突然意識到,這樣的生活不是自己想要的,自己不能做裁縫。三年后,從服裝職業學校畢業的孔小姐進了一家商場上班。剛進單位時,她想“我在這兒肯定待不長”,但沒想到這一待就是十年的時間。
2001年,公公突然生病,這讓孔小姐的生活窘迫起來。“我跟老公工資加起來不到1000元,得給老人看病,還得養剛出生的兒子,這點錢鐵定不夠用。”為了養家,孔小姐到燕山早市擺了個地攤,賣起了文具。
日營業額從2元升至3000元
地攤搖身一變成店鋪
真的擺起地攤之后,孔小姐發現自己賣的文具并沒有想象中那么暢銷,生意最好的時候她的文具一天能賣20元,少的時候一天只能賣2塊錢。堅持了一個月之后,朋友的一句話讓孔小姐決心轉行,“這附近的人都是來買菜的,誰買文具啊,捎件衣服回去還行。”
事實上,此時的早市上已經有賣衣服的攤位,但在孔小姐看來那些衣服都不好看。幾經周折,孔小姐聯系到濟南的一家外貿店,拿出自己手中僅有的300元,以每件3.5元的價格買下了近百件款式相同但顏色各異的童裝。第二天,孔小姐以每件5元的價格拿到早市上賣,火爆的局面讓她難以置信,上百件衣服只剩了十來件,300元本錢回來后,她還賺了十幾件衣服。
700元、1000元,隨著生意變好,孔小姐的投入也逐漸加大。漸漸地,孔小姐擺地攤賣服裝的收入已經能夠養活全家,“賣得好的時候一個月能掙3000多塊錢,家里花錢全指著這些。”


標簽:擺地攤經驗擺地攤心得
分類:擺攤經驗| 發布:地攤貨批發網| 查看: | 發表時間:2014-12-11
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